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7月5日,菜鳥在浙江義烏宣布,阿里巴巴第一個(gè)自投資、自建設(shè)、自運(yùn)營的金義電商產(chǎn)業(yè)園(下稱金義電商園)在義烏揭牌。菜鳥高管方面也強(qiáng)調(diào),以往菜鳥有建設(shè)一些物流產(chǎn)業(yè)園,但是電商產(chǎn)業(yè)園這還是第一回。于是這不免讓人浮想聯(lián)翩,菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,一直是在物流圈玩耍,這次直接建電商園,葫蘆里賣的是什么藥?
從表面上看,這個(gè)園區(qū)的最主要特點(diǎn),當(dāng)然是入駐主體是電商企業(yè)。但是從數(shù)據(jù)上看,金華地區(qū)的電商園區(qū)并不算少。菜鳥為何要來錦上添花?
菜鳥金義電商產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理沈世聰說,金義電商園的特點(diǎn)之一,就是有一半的空間都在做配套服務(wù),而且在軟裝方面會凸顯阿里巴巴的總部文化特色,就像阿里巴巴的西溪濕地園區(qū)那樣。這里也是阿里巴巴文化的體現(xiàn)。但是另一方面,菜鳥副總裁史苗又強(qiáng)調(diào),菜鳥的金義電商園未來一定是“開放的”,而不是僅僅為金義地區(qū)的商家服務(wù),也不僅僅為淘寶天貓的商家服務(wù)。
顯然,金義電商園希望又有阿里特色,又能體現(xiàn)阿里一直提倡的平臺精神,具有開放精神。當(dāng)有記者問,金義電商園是否定位于提供綜合服務(wù)時(shí),史苗立刻糾正說:“我們提過物流服務(wù)、提過數(shù)據(jù)服務(wù),但是好像沒有說過提供綜合服務(wù)?!憋@然,在電商產(chǎn)業(yè)園眾多的浙江義烏,菜鳥還是希望低調(diào)行事。
但是我們?nèi)耘f要追問這個(gè)問題,一直致力于做物流的菜鳥,這次伸手到電商產(chǎn)業(yè)園,究竟有什么玄機(jī)?筆者認(rèn)為有幾個(gè)點(diǎn)值得注意:
一 、給電商園提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的樣板
菜鳥的一位高管在演講中提到,電商產(chǎn)業(yè)園在中國的現(xiàn)狀是,數(shù)量不少,但是沒有統(tǒng)一的定義,所以究竟中國有多少電商產(chǎn)業(yè)園,沒有人說得清,因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)不同,結(jié)果也不同。史苗認(rèn)為,因?yàn)殡娚淌且粋€(gè)比較復(fù)雜的鏈條,有交易環(huán)節(jié)、有支付環(huán)節(jié)、有物流環(huán)節(jié);除此之外,主體也很多樣;另外,不同的園區(qū)建設(shè)者,優(yōu)勢也不一樣,比如政府層面主導(dǎo)的電商產(chǎn)業(yè)園,自然政策優(yōu)惠會多一些。
這些不同要素的復(fù)雜組合,使得電商產(chǎn)業(yè)園難免出現(xiàn)“千人千面”的局面。沒有一個(gè)可以標(biāo)準(zhǔn)化的模板。大家的功能各有側(cè)重,也很難有人能夠一覽眾山小。或許這也是史苗強(qiáng)調(diào)菜鳥不提“綜合服務(wù)”的原因,他說,金義電商園的目的,也不是給行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)。
但是,毋庸置疑的是,金義電商園運(yùn)營成熟后,阿里菜鳥會考慮興建第二個(gè)第三個(gè)。考慮阿里巴巴在中國電商板塊的影響力,如果一個(gè)產(chǎn)品在阿里巴巴內(nèi)部完成了標(biāo)準(zhǔn)化,那么它也很容易成為中國電商行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
對于金義電商園的功能,菜鳥在招商手冊中,提及了五大服務(wù)功能:倉配服務(wù)、基礎(chǔ)服務(wù)、人才服務(wù)、金融服務(wù)、創(chuàng)業(yè)服務(wù)。這里面,基于菜鳥的倉配服務(wù)和基于阿里大系統(tǒng)的金融服務(wù),都是阿里巴巴所能提供的比較有差異化和壁壘的服務(wù)。這也是這家電商園的比較優(yōu)勢。
二、商流與物流的合一
下面的內(nèi)容,物流企業(yè)需要瞪大眼睛看了。如果說這兩年物流企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路有什么特點(diǎn),可以概括為兩個(gè)大方向。第一個(gè)方向,是由單一的物流服務(wù)商向綜合物流服務(wù)商轉(zhuǎn)型。這個(gè)比較好理解,比如快遞企業(yè)做零擔(dān),快遞企業(yè)做供應(yīng)鏈。另一個(gè)大方向,是進(jìn)入商品經(jīng)營層面。過去物流企業(yè)關(guān)心的,應(yīng)該是如何把貨送好,至于貨是怎么樣的,這里面的知識與門道,物流企業(yè)不關(guān)心。
但是后來形勢變了,無論是快遞企業(yè)自營電商平臺,還是順豐做嘿客,包括后來紛紛開展海淘業(yè)務(wù),都是物流企業(yè)向商流靠攏的表現(xiàn)。所以,電商企業(yè)做物流,物流企業(yè)做電商,就像兩列對開的列車,不知道會擦身而過,還是會猛烈相撞。
菜鳥依托于阿里巴巴的電商平臺而生,在這方面有著天然的優(yōu)勢。只是在誕生的前三年,菜鳥一直在物流領(lǐng)域做一些基礎(chǔ)性的布局。但是在物流業(yè)零售業(yè)的末端,O2O早在兩年前就成為熱詞,電子商務(wù)的商品流與線下的物流的融合早已經(jīng)發(fā)生,只是,這種融合的趨勢在物流產(chǎn)業(yè)鏈的上游仍舊很松散。
史苗接受媒體采訪時(shí)說,電商園肯定是阿里大生態(tài)中的一部分。他認(rèn)為阿里線上的服務(wù)體系已經(jīng)比較成熟,所以想從線下特別是物流的角度切入對商家的服務(wù)。最終的目的是更好的服務(wù),增加商家粘性,實(shí)現(xiàn)線上線下一盤貨的整體服務(wù)體系?!霸诹x烏的小商家,與永康的做五金件的商家,他們對服務(wù)的要求肯定是不同的,對物流的要求肯定也是不同的?!笔访缯f。
顯然,阿里巴巴也想通過電商產(chǎn)業(yè)園這種形式,更多的與線下的商家發(fā)生聯(lián)系。這幾年,馬云其實(shí)也已經(jīng)意識到,早年那種把“線下”當(dāng)做腐朽勢力徹底打敗的想法并不符合實(shí)際,阿里巴巴集團(tuán)也通過和蘇寧云商合作的方式,在選擇尋找強(qiáng)大的線下同盟軍。而在義烏這樣一個(gè)有中國特色的商貿(mào)城市,線下店鋪也仍舊是主力的經(jīng)營方式之一。金義電商園用史苗的話說,是可以作為一個(gè)“落腳點(diǎn)和窗口的”。最終的目的是,在體系內(nèi)可以“線上線下一盤貨”,在覆蓋面方面可以覆蓋所有和電商有關(guān)的人群。
以阿里巴巴現(xiàn)在的流量紅利和平臺規(guī)模,電商產(chǎn)業(yè)園的模式一旦摸索成功,對于很多只懂物流不懂商流的物流企業(yè),或許有會致命的影響。
三、電商創(chuàng)業(yè)者的孵化器
金義電商產(chǎn)業(yè)園的總經(jīng)理沈世聰在演講中用了這樣一張PPT:
這張PPT顯示,金義電商產(chǎn)業(yè)園對于創(chuàng)業(yè)者有著強(qiáng)大的孵化能力,這個(gè)電商產(chǎn)業(yè)園實(shí)際上是一個(gè)附帶物流功能的大型孵化器。當(dāng)然,菜鳥高管更愿意稱之為加速器。在今年,金華沒有電商成為阿里平臺50家擬上市公司的例子被反復(fù)提及,這個(gè)加速器的目的就是讓金華的電商公司做大做強(qiáng)。
阿里在這方面為何有這么大雄心呢?金義產(chǎn)業(yè)園對于周邊資源的整合利用進(jìn)行了通盤考慮。比如,在電商園的招商手冊中,特意提到了周邊有教育資源:金義網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)學(xué)院以及浙江君華雙語學(xué)校。除此之外,前面提到的除了物流與金融服務(wù)外,還提供很多基礎(chǔ)服務(wù)。菜鳥方面希望,一切和人有關(guān)的服務(wù)都可以做起來,比如招聘和培訓(xùn)方面的服務(wù)。
阿里賴以起家的淘寶模式本來就是長尾經(jīng)濟(jì)學(xué)的勝利,眾多中小商家是淘寶的基石。但是隨著形勢的變化,市場也在發(fā)生變化,就像當(dāng)?shù)厝酥v的,以前開一個(gè)店鋪需要雇傭10個(gè)人,現(xiàn)在只雇5個(gè)人,因?yàn)樯獠缓米隽?。這時(shí)候,阿里更需要自己體系內(nèi)有更多更成熟的商家孵化出來,由小作坊走向正規(guī)軍。而成為正規(guī)軍的第一步,是有個(gè)像樣的落腳點(diǎn)。
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