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大運銷售感悟:腳踏實地,擼起袖子加油干!

商用車之家訊:過去的2016年對于大運是波瀾壯闊的一年,更是成績斐然的一年,也是大運人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。

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       時光荏苒,轉眼間,我來到公司已經3年了。從2014年7月大學剛畢業(yè)沒有任何工作經驗進入公司,到有幸加入渠道銷售事業(yè)部這個優(yōu)秀的團隊,再到被評為優(yōu)秀員工,感慨良多。


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       剛剛過去的2016年對于大運是波瀾壯闊的一年,更是成績斐然的一年,也是大運人挑戰(zhàn)自我、超越自我的一年。同樣的這一年,也在我職業(yè)生涯里留下了濃墨重彩的一筆。


       2016年我主要負責河南豫北片區(qū)的渠道銷售任務。作為一名渠道業(yè)務人員,我們首先是公司和經銷商之間溝通的一根橋梁。這樣的溝通不簡簡單單將公司的各種政策進行傳達,更多的是協(xié)調,將原本不能辦的事情,經過和公司各部門的協(xié)調,通過和經銷商的協(xié)調,將任務完成,將事情處理圓滿。


       其次我們也要是一名合格的“醫(yī)生”,一是能給經銷商找出其自身的不足和問題,二是能夠解決找出的問題,從而提升商家的質量。知易行難,很多時候,我們都需要拋開現象看本質,比如,商家一直想要政策,給于了相應政策,商家的銷量也沒有太大的提升。細心觀察,才發(fā)現商家的資金才是局限發(fā)展的最主要的因素。頭痛醫(yī)腳,自然是事倍功半,甚至是做了無用功,浪費了資源。如何能找出問題,解決問題,就需要我們深入了解當地市場,了解競品,了解我們的商家,多和領導請教,探討。理清楚,脈絡貫通,自然能夠提升網絡質量。


       往事已矣,國家新政策出臺,使得新的一年市場的競爭越發(fā)激烈,面對多變的市場,我們要按照公司領導,重點市場,重點產品,重點突破的方針,精耕細作,重點提升。2017擼起袖子加油干,讓我們砥礪前行,再創(chuàng)輝煌。




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