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2017年重卡市場(chǎng)迎來(lái)新的增長(zhǎng)高峰，法規(guī)置換效應(yīng)的延續(xù)，環(huán)保政策的加碼，治超治限的嚴(yán)格實(shí)施，均為重卡行業(yè)增添了新的發(fā)展動(dòng)力，全年國(guó)內(nèi)重卡銷量突破100萬(wàn)輛。從市場(chǎng)總體銷量上看，牽引車逐漸成為市場(chǎng)主流，占比達(dá)到總體銷量的一半以上。與此同時(shí)，受國(guó)內(nèi)電商、物流、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的快速發(fā)展以及90后逐漸成為重卡用戶主體等因素，重卡產(chǎn)品也已逐漸從低端經(jīng)濟(jì)型向中高端市場(chǎng)過(guò)渡，市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)的中高端重卡牽引車需求愈加強(qiáng)烈。
早在2013年底，江淮重卡就瞄準(zhǔn)了牽引車中高端市場(chǎng)，代表著江淮重卡品質(zhì)提升、品牌向上的格爾發(fā)K7項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生?！案駹柊l(fā)K7項(xiàng)目”是公司面向“十三五”發(fā)展，對(duì)標(biāo)國(guó)際品質(zhì)、鎖定中高端市場(chǎng)，四年著力打造的全新一代重卡產(chǎn)品，承載著重卡事業(yè)“創(chuàng)新發(fā)展、品牌向上”的歷史使命。2017年，格爾發(fā)K7完成第一年試銷工作，全年實(shí)現(xiàn)訂單銷售過(guò)千臺(tái)。
技術(shù)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
作為江淮汽車“品牌向上”的代表性產(chǎn)品，格爾發(fā)K7體現(xiàn)著高安全、高可靠、強(qiáng)動(dòng)力、優(yōu)經(jīng)濟(jì)、轎車化體驗(yàn)等技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，多達(dá)1270項(xiàng)的技術(shù)指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)，多項(xiàng)先進(jìn)、安全的配置在國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)上都是首次應(yīng)用，樹立重卡行業(yè)新標(biāo)桿。全新智能化駕駛室、底盤系統(tǒng)模塊化設(shè)計(jì)、關(guān)鍵零部件應(yīng)用免維護(hù)技術(shù)，三大總成件保養(yǎng)里程提升至10萬(wàn)公里，整車質(zhì)量達(dá)到國(guó)際一流，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。
江汽重型商用車公司商研院跨越平臺(tái)總監(jiān)祿正偉向記者介紹，格爾發(fā)K7項(xiàng)目在設(shè)計(jì)之初，就始終堅(jiān)持從設(shè)計(jì)導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，識(shí)別客戶真正的核心價(jià)值?！白鳛橐豢铋L(zhǎng)途的牽引車，我們思考未來(lái)駕駛員的年齡，偏向于年輕化，針對(duì)這一點(diǎn)，我們就堅(jiān)持要打造一個(gè)舒適、高端的駕駛室，給客戶駕乘、生活一個(gè)最好的環(huán)境。”祿正偉總監(jiān)舉了一個(gè)事例向記者說(shuō)道。
與此同時(shí)，格爾發(fā)K7整車的碰撞、頂壓、后圍擠壓等關(guān)鍵性指標(biāo)，都是一次性通過(guò)了最新的ECER29標(biāo)準(zhǔn)要求，成為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。整車在國(guó)內(nèi)也是第一次做CFD方面的分析，使得格爾發(fā)K7風(fēng)動(dòng)系數(shù)從0.58降到0.53，成為行業(yè)標(biāo)桿。傳動(dòng)系匹配德國(guó)曼的發(fā)動(dòng)機(jī)，采埃孚的變速箱和美國(guó)美馳的后橋，構(gòu)成了黃金的傳動(dòng)系，加上一些在國(guó)內(nèi)重卡首次運(yùn)用的電子配置，促使格爾發(fā)K7高端化趨勢(shì)越來(lái)越顯著。
緊抓客戶體驗(yàn)營(yíng)銷
一款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的誕生，除了一流的設(shè)計(jì)，一流的制造外，同樣離不開一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去打造它。對(duì)于江淮汽車的首款高端重卡產(chǎn)品，格爾發(fā)K7探索出一條專業(yè)化的營(yíng)銷路線，力求用專業(yè)的力量打造精品。
作為公司上下高度關(guān)注的項(xiàng)目，格爾發(fā)K7項(xiàng)目從2017年3月份成立專項(xiàng)項(xiàng)目組。6月份，江汽重型商用車營(yíng)銷公司跨越銷售公司正式成立。12月份開始，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商們進(jìn)行系統(tǒng)的專業(yè)化培訓(xùn)?！拔覀兊呐嘤?xùn)課程面廣、內(nèi)容深，有產(chǎn)品方面的、金融方面的、服務(wù)方面的等等，主要是為了經(jīng)銷商更好地服務(wù)好客戶”江汽重型商用車營(yíng)銷公司跨越銷售公司總經(jīng)理助理錢鈞說(shuō)道。
廣西萬(wàn)登寶江淮4S店總經(jīng)理蘇文偉認(rèn)為，格爾發(fā)K7產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)重卡市場(chǎng)上有著較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，公司應(yīng)該在客戶駕乘體驗(yàn)方面做足功課，這樣才能把好產(chǎn)品推向市場(chǎng)。為此，跨越銷售公司針對(duì)格爾發(fā)K7長(zhǎng)途物流用車的特性，營(yíng)銷人員在K7的推廣形式上作了創(chuàng)新，在高速公路服務(wù)區(qū)開展定展活動(dòng)，一方面收集客戶信息；另一方面，邀請(qǐng)客戶提出改進(jìn)意見，幫助研發(fā)、服務(wù)部門及時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品功能和服務(wù)，同時(shí)也為后期市場(chǎng)開發(fā)出符合市場(chǎng)趨勢(shì)的高端化、專業(yè)化、輕量化、智能化的產(chǎn)品搜集了第一手?jǐn)?shù)據(jù)。
2018年滿懷信心
如果說(shuō)2017年格爾發(fā)重卡完成年度銷售目標(biāo)，受益于政策、法規(guī)等利好條件。那么2018年隨著政策的影響逐步減弱，企業(yè)盡快采取相應(yīng)對(duì)策尋找新的增長(zhǎng)動(dòng)能，對(duì)市場(chǎng)方向的精準(zhǔn)把握以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的共同努力，才能讓重卡市場(chǎng)保持更為長(zhǎng)久、旺盛的生命力。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加科學(xué)合理、更具競(jìng)爭(zhēng)力、更符合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要。這是近幾年江淮汽車堅(jiān)持創(chuàng)新升級(jí)，實(shí)施精品工程，轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)取得的最重要成果，格爾發(fā)K7重卡正是重要成果展現(xiàn)的代表之一。
站在新起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)，全體格爾發(fā)重卡人將遵循穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的理念，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶，持續(xù)推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶為中心，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大力推動(dòng)創(chuàng)新升級(jí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，深耕細(xì)分市場(chǎng)，強(qiáng)化服務(wù)能力，補(bǔ)齊短板，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)銷售出好成績(jī)。
江汽重型商用車營(yíng)銷公司跨越銷售公司總經(jīng)理助理錢鈞對(duì)此表示信心滿滿，在他認(rèn)為，產(chǎn)品力的持續(xù)提升，繼續(xù)引進(jìn)新的資源，全國(guó)建成100家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)，加上完善的服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)該是有底氣的。
“機(jī)遇與危機(jī)并存”，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整給重卡市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也潛伏著危機(jī)，江淮汽車將牢固樹立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、用戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先的企業(yè)方針，搶抓發(fā)展新機(jī)遇，積極調(diào)動(dòng)各方面積極性，努力開創(chuàng)發(fā)展的新篇章。
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