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2018年3月19日，東風(fēng)商用車首批16輛東風(fēng)天龍牽引車順利裝載到開往西部非州的貨輪上，即將送往西非沿線國家的客戶手中。
東風(fēng)商用車這批從上海港口發(fā)出的海外訂單車輛，將按照用戶的需求，分別送達(dá)西非的塞內(nèi)加爾、加納、喀麥隆、馬里、科特迪瓦、剛果等國家。這也是東風(fēng)商用車成功打開西非市場的敲門磚。據(jù)悉，今年僅此單一車型在西非市場銷量將達(dá)到50臺。
用優(yōu)質(zhì)的商品和全方位的服務(wù)贏得非洲市場客戶的信賴，是東風(fēng)商用車近年來海外市場開發(fā)的重要舉措。隨著對海外市場持續(xù)的調(diào)研和政策的深入研究，東風(fēng)商用車在全球范圍內(nèi)巧打“品牌傳播牌”，借助東風(fēng)公司參賽世界頂級帆船賽事的時機(jī)——2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船，大力在海外推廣“東風(fēng)”品牌，特別是在賽事中環(huán)球的12個港口中的重點港口和輻射的國家及區(qū)域，進(jìn)行一系列豐富多彩的品牌傳播和商務(wù)推廣活動，將賽事營銷活動真正服務(wù)于品牌和銷售，有效的提升了“東風(fēng)”品牌國際化的知名度，更實質(zhì)性的促進(jìn)了東風(fēng)商用車在非洲市場的開發(fā)舉措穩(wěn)步實施和推進(jìn)。
2017年的10月，在沃爾沃環(huán)球帆船賽的首站西班牙阿利坎特，東風(fēng)商用車與頗具實力的西非經(jīng)銷商簽定了合作協(xié)議，雙方達(dá)成一致意見，協(xié)同優(yōu)勢資源，共同開發(fā)和推進(jìn)“東風(fēng)”品牌商用車在全球市場的銷售和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。
緊接著，當(dāng)年12月份，在沃爾沃環(huán)球帆船的?？扛勰戏情_普敦，東風(fēng)商用車精準(zhǔn)策劃品牌推廣計劃，制定有針對性的商務(wù)活動方案，先后開展了東風(fēng)天龍工程車評鑒會，東風(fēng)品牌體驗，主題沙龍，賽事體驗、中國文化體驗等活動。東風(fēng)商用車全方位的讓非洲市場的客戶在從未有過的良好氛圍中，了解和認(rèn)知了東風(fēng)品牌的實力和內(nèi)涵。在南非開普敦賽事期間，東風(fēng)商用車成功的與贊比亞的經(jīng)銷商簽署合作協(xié)議，非洲市場的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)得到了進(jìn)一步的擴(kuò)展。與此同時，西非經(jīng)銷商與東風(fēng)商用車首次簽訂了訂單協(xié)議。
一流企業(yè)做品牌，如何將品牌傳播與商務(wù)推廣有效結(jié)合，相互轉(zhuǎn)化并快速釋放價值？早已是各大企業(yè)追求的目標(biāo)。品牌傳播和海外銷售業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)，在東風(fēng)公司冠名東風(fēng)號組建東風(fēng)隊，參賽2017-18賽季沃爾沃環(huán)球帆船賽的體育賽事營銷平臺上，得到了很好的價值開發(fā)和詮釋。截止目前，歷程10個月的賽程已經(jīng)過半，東風(fēng)號的整體傳播目標(biāo)超預(yù)期達(dá)成。東風(fēng)號在全球范圍內(nèi)的總曝光量近 6.9億人次，主動報道共計2710篇次。其中，海外媒體曝光量達(dá) 3.9億人次，東風(fēng)品牌海外媒體報道集中在歐洲、非洲、亞洲等主要區(qū)域國家，傳播影響力覆蓋重點銷售區(qū)域，在海外的社交媒體進(jìn)行了全覆蓋式的傳播。目前，東風(fēng)隊的媒體傳播價值位列7支船隊之首。
近十年來，中國品牌卡車在非洲得到不斷認(rèn)可和信賴。未來，東風(fēng)商用車分別與西非、贊比亞經(jīng)銷商制定了共同開發(fā)非洲市場的計劃，在細(xì)分市場研究、客戶開發(fā)、售后配件保障、品牌推廣建設(shè)各營銷環(huán)節(jié)充分溝通，多元化的滿足非洲客戶的需求。
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