與轎車4S店遍地開(kāi)花不同，4S店業(yè)態(tài)在微車領(lǐng)域并不多見(jiàn)。9家一汽吉林4S店同時(shí)開(kāi)業(yè)，顯示出龐大汽貿(mào)作為國(guó)內(nèi)最大汽車經(jīng)銷集團(tuán)的實(shí)力。走進(jìn)這些裝飾一新的龐大汽貿(mào)一汽吉林4S店，無(wú)論是明亮的店內(nèi)環(huán)境，還是訓(xùn)練有素的銷售顧問(wèn)，都讓人有在享受轎車服務(wù)之感。銷售區(qū)、辦公區(qū)、接待區(qū)、客戶休息區(qū)、維修區(qū)，都嚴(yán)格按照4S店的標(biāo)準(zhǔn)作了功能區(qū)域劃分，甚至連一些轎車品牌忽視的兒童樂(lè)園，一汽吉林4S店也為客戶考慮到。臺(tái)球桌、閱覽室、水吧、按摩椅、DVD等更是讓人眼前一亮。據(jù)一汽吉林負(fù)責(zé)人稱：此次龐大汽貿(mào)率先推出了一汽吉林最新的4S店標(biāo)準(zhǔn)，此標(biāo)準(zhǔn)超越了全國(guó)微車4S店。
龐大汽貿(mào)承德店經(jīng)理趙為民解釋：“買微車的用戶尤其注重彼此的信任，只有客戶愿意從心里接納你，才能更好的為他們服務(wù)。而龐大汽貿(mào)高規(guī)格的4S店與一汽吉林微車的品質(zhì)、形象更為相稱，為用戶提供了信任的基礎(chǔ)。”顯然，客戶與銷售顧問(wèn)的融洽互動(dòng)，將成為龐大汽貿(mào)與一汽吉林共同開(kāi)拓微車市場(chǎng)的重要保障。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，龐大汽貿(mào)一汽佳寶大區(qū)在全國(guó)有一網(wǎng)經(jīng)銷店20家，二網(wǎng)經(jīng)銷店46家，遍布全國(guó)5省19市，覆蓋率達(dá)到60%，建成以市級(jí)4S店專營(yíng)為主，縣級(jí)自主經(jīng)營(yíng)為主、聯(lián)銷為輔，和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)商戶銷售的三級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，三級(jí)信息點(diǎn)也達(dá)到899家。此外，龐大汽貿(mào)一汽佳寶大區(qū)實(shí)施“以服務(wù)拉動(dòng)銷售”的方式，售后服務(wù)為中心，依托獨(dú)有的“服務(wù)之家”，建立了集整車銷售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)、信息反饋于一體的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，通過(guò)遍及城鄉(xiāng)的四級(jí)服務(wù)體系的重點(diǎn)推廣，一汽吉林微車銷量同比上升89%。
參加慶典儀式的一汽吉林副總經(jīng)理田青久在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：今天龐大汽貿(mào)三省九店同時(shí)開(kāi)業(yè)，是一汽吉林全國(guó)擴(kuò)網(wǎng)、強(qiáng)網(wǎng)、靚網(wǎng)戰(zhàn)略的一個(gè)經(jīng)典縮影。
記者了解到，從2010年年初一汽吉林就制定出“強(qiáng)網(wǎng)、擴(kuò)網(wǎng)、靚網(wǎng)”戰(zhàn)略，所謂的強(qiáng)網(wǎng)是指提升現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力，如加強(qiáng)融資支援、培訓(xùn)支援、流程貫徹、推進(jìn)汽車價(jià)值鏈業(yè)務(wù)等；擴(kuò)網(wǎng)是為了解決網(wǎng)絡(luò)體系不足，消除網(wǎng)絡(luò)空白，一汽吉林今年擴(kuò)網(wǎng)的目標(biāo)是建立“200店·800網(wǎng)·7000點(diǎn)”的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)體系；靚網(wǎng)：是指提升經(jīng)銷店形象和軟硬件環(huán)境。
一汽吉林有意通過(guò)強(qiáng)網(wǎng)、擴(kuò)網(wǎng)和靚網(wǎng)等策略，建立三級(jí)銷售·服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，不斷提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋度和下延度，建立強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)體系。以龐大汽貿(mào)這么多年經(jīng)銷汽車品牌的經(jīng)驗(yàn)，選擇一汽吉林作為重量級(jí)合作伙伴，舉辦9家一汽吉林4S店同時(shí)開(kāi)業(yè)，除看重一汽吉林微車的市場(chǎng)發(fā)展前景外，背靠一汽集團(tuán)大樹(shù)的一汽吉林做大微車的決心也是不能忽視的。
