上半年，我國汽車市場需求放慢了腳步，銷量同比增幅不足5%，尤其是前兩年實現(xiàn)高增長的微客市場，銷量同比下滑近10%，降幅明顯。在上半年市場整體疲軟的情況下，各微客企業(yè)對自身的業(yè)績?nèi)绾慰偨Y(jié)？對下半年市場的發(fā)展如何看待？記者對此進行了采訪。
新五菱之光
上汽通用五菱———全年銷售目標完成一半
上汽通用五菱今年的全年銷量目標是130萬輛，上半年實現(xiàn)銷量65萬輛，包括近57萬輛微客。
“公司今年上半年運行平穩(wěn)，實際銷量與銷售目標幾乎一致。去年年底，我們深入分析了今年的微客市場走勢，認為汽車下鄉(xiāng)等利好政策退出后，市場將受到?jīng)_擊，不可能再維持前兩年的高增長態(tài)勢?，F(xiàn)在看來，這種正確的預判，為公司合理制定銷售目標和各項經(jīng)營策略提供了基礎。下半年的市場發(fā)展，我們認為仍然會保持上半年的平穩(wěn)態(tài)勢。”上汽通用五菱相關負責人告訴記者。
據(jù)介紹，結(jié)合市場發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，上汽通用五菱將“練內(nèi)功”作為今年工作的重點之一。包括在團隊建設層面，進一步強化學習與培養(yǎng)，打造一個富有戰(zhàn)斗力的團隊。在經(jīng)營管理層面，深入推進微車“平臺百萬化、平臺差異化、平臺乘用化與國際化”三大平臺發(fā)展戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品品質(zhì)。
下半年，上汽通用五菱仍將繼續(xù)加快營銷和服務網(wǎng)絡建設，進一步擴大面向農(nóng)村市場的網(wǎng)絡覆蓋率，并繼續(xù)推行“航班服務”。市場推廣方面，上汽通用五菱不僅在終端層面加大了產(chǎn)品推廣力度，而且推出了公益營銷等新舉措，以加大對微客消費者創(chuàng)業(yè)致富的扶持力度。
海馬福仕達
海馬鄭州———4月以后銷售形勢明顯好轉(zhuǎn)
在整體市場走勢的影響下，上半年，海馬鄭州福仕達微客銷量與年初制定的銷量目標有一定差距。但在經(jīng)歷了前3個月的低迷后，4月開始，福仕達銷售形勢開始好轉(zhuǎn)。例如6月微客整體銷量同比下降20%以上，而海馬鄭州的同比降幅保持在了10%以內(nèi)。
據(jù)了解，海馬鄭州上半年的工作重點圍繞產(chǎn)品品質(zhì)、服務提升、營銷創(chuàng)新等方面，著力提高用戶滿意度，實現(xiàn)消費者和廠家的雙贏。
在產(chǎn)品品質(zhì)方面，今年被定義為海馬鄭州的“質(zhì)量年”，通過全員質(zhì)量意識的貫徹和執(zhí)行，著力樹立用戶口碑。此外，企業(yè)繼續(xù)加大服務網(wǎng)點的建設力度，在年初已擁有1000余家服務網(wǎng)點的基礎上，進一步向鄉(xiāng)、村級滲透，更加貼近農(nóng)村微客目標消費人群，通過便捷的服務，提升客戶滿意度。
據(jù)悉，目前海馬鄭州正在推進區(qū)域差異化營銷，結(jié)合國家節(jié)能汽車補貼政策，圍繞全系節(jié)能產(chǎn)品，開展靈活有效的區(qū)域市場宣傳和推廣活動。
基于上述努力，在經(jīng)歷了年初的銷量下降之后，福仕達微客的銷量從4月開始好轉(zhuǎn)，尤其在河南、山東、河北等重點區(qū)域市場，銷量提升更加明顯。
海馬鄭州銷售公司營銷一部副部長李良坤稱，雖然微客市場整體呈下滑趨勢，但微客市場剛性需求仍存在，上半年的市場下滑也是暫時的。
