近日，中國(guó)重汽銷售部西安分公司陸續(xù)交付幾十臺(tái)HOWO天然氣車(chē)，其中包括CNG牽引車(chē)、LNG自卸車(chē)等多種車(chē)型。
今年來(lái)受?chē)?guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及陜西地區(qū)煤礦整合等多重因素影響，該區(qū)域市場(chǎng)需求急劇下滑，特別是在運(yùn)費(fèi)不漲而油價(jià)卻持續(xù)攀升的情況下，很多用戶產(chǎn)生了消極情緒，減少出車(chē)頻次或干脆把車(chē)閑置或賣(mài)掉。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，中國(guó)重汽銷售部西安分公司決定從宣傳節(jié)約成本方面入手，將拉得多、氣耗低的HOWO天然氣車(chē)切入市場(chǎng)。他們分組進(jìn)行市場(chǎng)攻堅(jiān)，一組向用戶征求意見(jiàn)，開(kāi)展巡展活動(dòng)，大力宣傳產(chǎn)品；另一組則與多家天然氣公司進(jìn)行接洽，商談戰(zhàn)略合作事宜，尋求在用戶密集地區(qū)建設(shè)氣站；還有一組專門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)天然氣車(chē)的售后服務(wù)和配件供應(yīng)做準(zhǔn)備。
在整個(gè)銷售和服務(wù)過(guò)程中西安分公司一直貫徹“用人品打造精品，用精品奉獻(xiàn)社會(huì)”的企業(yè)價(jià)值觀，不斷與用戶溝通，不斷地提高服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)用戶的建議，成功地進(jìn)行了多項(xiàng)產(chǎn)品的改制，包括：散灰罐吸灰馬達(dá)改用牽引車(chē)取力器驅(qū)動(dòng)（使整車(chē)自重下降近1噸）；LNG氣罐進(jìn)排氣口保護(hù)罩；CNG供氣系統(tǒng)減壓閥保護(hù)架等等。
幾個(gè)月辛勤的汗水換來(lái)了累累碩果。HOWO CNG散灰牽引運(yùn)輸車(chē)飛奔在了廣袤的關(guān)中平原，HOWO LNG自卸車(chē)奔波在黃土高坡的千溝萬(wàn)壑……
用戶真正體會(huì)到了HOWO天然氣車(chē)多拉快跑省錢(qián)的優(yōu)勢(shì)，后續(xù)訂單和意向客戶穩(wěn)健增長(zhǎng)。
