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2018年1約19日，中集瑞江汽車有限公司2018商務(wù)年會在安徽蕪湖召開。一向以“霸道總裁”形象示人的總經(jīng)理王柱江語出驚人。他指出，如今，中集瑞江三大品系產(chǎn)品銷售總量已躍居行業(yè)首位、世界的第一，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。未來，瑞江還要成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，擁有市場決定權(quán)……
中集瑞江2018商務(wù)年會
轉(zhuǎn)型升級 收獲喜悅
回顧中集瑞江走過的15年歷程，王柱江將其劃分為三個階段。第一個5年是公司自主創(chuàng)業(yè)的階段；第二個5年是公司加入中集后蓬勃發(fā)展的階段；第三個5年則是公司面對機(jī)遇轉(zhuǎn)型升級的階段。
縱觀過去的3個階段，中集瑞江有過成功之余的喜悅，有過生死存亡的焦慮。如今卻在自我反思后逐漸走向成熟，而代價(jià)往往是難以割舍的，需要與過去的種種來一次徹底的“斷舍離”。
據(jù)王柱江介紹，2016年前后，公司戰(zhàn)略不明確，理念不清晰，多而雜的產(chǎn)品線拖累著企業(yè)的發(fā)展。一番權(quán)衡下，公司果斷砍掉了市占率5%以下的自卸車、渣土車等業(yè)務(wù)，將全部的精力聚焦在液罐車、粉罐車、混凝土攪拌車三大主體業(yè)務(wù)之上。
中集瑞江汽車有限公司總經(jīng)理王柱江
事實(shí)證明，清晰的戰(zhàn)略方針引領(lǐng)著中集瑞江一路前行，在市場全面飄紅之際，取得了令人矚目的成績。
攤開中集瑞江2017年成績單，盡管液罐車銷量略有下滑，但市場份額依然提升了3%。其他兩大主體業(yè)務(wù)中，粉罐車的銷量令人咋舌地同比增長了76.5%。而更為驚人的是，混凝土攪拌車銷量同比增幅高達(dá)179.6%，一舉摘得國內(nèi)同類產(chǎn)品銷量冠軍。
據(jù)了解，得益于整體業(yè)務(wù)的提升，2017年中集瑞江的利潤同比增長了101%。其中，大部分功勞要?dú)w功于公司內(nèi)部管理效率的提升，使得生產(chǎn)效率提高了44.6%，而費(fèi)用降低了6.68%。
現(xiàn)場，王柱江自豪地對著場下的供應(yīng)商承諾，以往，每年要求供應(yīng)商削減材料費(fèi)用的情況不會再發(fā)生。2017年沒有過，2018年也沒有，以后更不會發(fā)生。中集瑞江會以最高的份額，最佳的付款期換取最低的供應(yīng)價(jià)格。未來，我們要一起愉快地走下去。
中集瑞江銷售公司總經(jīng)理湯正林
蓄勢待發(fā) 贏戰(zhàn)未來
在認(rèn)清“我是誰”、“該走向哪里”后，中集瑞江的未來之路越發(fā)清晰。2018年，它們?yōu)樽约憾ㄏ铝苏w銷量過萬臺的年度目標(biāo)。
中集瑞江銷售公司總經(jīng)理湯正林在闡述公司2018年銷售計(jì)劃報(bào)告中指出，2018年，中集瑞江計(jì)劃銷售液罐車3000輛，粉罐車1500輛，混凝土攪拌車6000輛。在市占率方面，液罐車爭取由如今的14.2%提升至16.2%，粉罐車由6.5%提升至8%，而混凝土攪拌車則由10.2%提升至13.3%。
面對激烈的市場競爭和撲面而來的“血腥”氣息，如何破局發(fā)展，中集瑞江顯然早有準(zhǔn)備，成竹在胸。而辦法則是在持續(xù)推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化、夯實(shí)制造升級基礎(chǔ)；智能化探索、引領(lǐng)貫徹基數(shù)變革；中歐互動、打造一流產(chǎn)品；半掛單胎化推廣、為客戶創(chuàng)造價(jià)值等多個方面中尋求突破。
企業(yè)2018發(fā)展策略
提到標(biāo)準(zhǔn)化、智能化生產(chǎn)，王柱江饒有興致地向與會人員介紹了公司生產(chǎn)的升級步伐。依據(jù)計(jì)劃，未來幾年內(nèi)，中集瑞江每年均會投入千萬級資金用于設(shè)備的升級、工藝的改善、技術(shù)的引進(jìn)和人員的培訓(xùn)。
用王柱江的話講，市占率10%的企業(yè)僅僅擁有市場話語權(quán)，直至市占率達(dá)到20%才能擁有市場決定權(quán)。為了這個目標(biāo)，公司將在新一個“5年計(jì)劃”中投入大量人力、物力、財(cái)力，力爭在2022年提前達(dá)到“中國制造2025”規(guī)劃要求，并在未來爭做“中國制造”走向世界的踐行者。
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