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中國重汽銷售部2014年年中營銷工作會議銷售數(shù)據(jù)顯示，上半年主要經(jīng)營指標(biāo)同比均實(shí)現(xiàn)增長。整車銷售同比增長19%，其中，匹配德國曼技術(shù)發(fā)動機(jī)，車型涵蓋牽引車、載貨車、自卸車、廂式車、攪拌車、專用車等多個(gè)品種的T7H、T5G系列產(chǎn)品穩(wěn)步進(jìn)入市場，對上半年銷量提升做出了貢獻(xiàn)。銷售部強(qiáng)力推進(jìn)T系列產(chǎn)品入市，取得了優(yōu)異成績。
加強(qiáng)T系產(chǎn)品宣傳，提高市場認(rèn)知度
加強(qiáng)T系產(chǎn)品宣傳，提高市場認(rèn)知度，是銷售部推進(jìn)T系產(chǎn)品導(dǎo)入市場的重要舉措。在宣傳推廣T系產(chǎn)品中，銷售部將反映T系產(chǎn)品個(gè)性的表達(dá)，用規(guī)范的宣傳語言和宣傳標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確的宣傳T系產(chǎn)品的優(yōu)異性能，舉辦多期學(xué)習(xí)T系產(chǎn)品知識培訓(xùn)，加深對T系產(chǎn)品的了解。開展全方位宣傳，增強(qiáng)T系產(chǎn)品廣泛的影響力。
銷售部制定全面的宣傳推廣計(jì)劃，統(tǒng)一制作展播廣告，利用報(bào)紙、雜志、電視、電臺、網(wǎng)站等媒體，從視覺聽覺多角度的進(jìn)行T系產(chǎn)品的宣傳，在全國各地組織開展T系產(chǎn)品推介會、巡展、新品發(fā)布會等宣傳促銷活動，采用現(xiàn)場講解、資料發(fā)放、觀摩展車、試乘試駕等方式，加強(qiáng)對T系產(chǎn)品的宣傳推廣，深入廣泛的宣傳活動，有效的提升了市場和用戶對T系產(chǎn)品的認(rèn)知。
T系列產(chǎn)品進(jìn)入市場，旗開得勝
銷售部在全力推進(jìn)T系列產(chǎn)品的營銷中，采取不同區(qū)域不同形式的推進(jìn)方式，工作目標(biāo)明確，取得的效果一致，成績斐然。
2014年元月份， 銷售部魯北分公司聯(lián)合網(wǎng)點(diǎn)單位壽光富甲汽車銷售有限公司舉辦了隆重的魯清化工T7H交車儀式。10輛國四排放的T7H紅花披身整齊排列，高大威猛造型引來眾多嘉賓的圍觀，駕駛室內(nèi)飾豪華、駕乘舒適、德國曼發(fā)動機(jī)技術(shù)先進(jìn)、動力澎湃，令前來參會的物流公司領(lǐng)導(dǎo)及客戶贊不絕口。此批車輛的交付，代表著中國重汽高端MAN技術(shù)產(chǎn)品在“國四”排放升級中占得先機(jī)，大力提升了中國重汽T7H產(chǎn)品的品牌影響力。
2月17日，懷遠(yuǎn)市某會議室里近150人正聚精會神的聽著工作人員關(guān)于T7H產(chǎn)品性能和使用知識培訓(xùn)，對T7H產(chǎn)品6萬公里換機(jī)油，后橋10萬公里換齒輪油，發(fā)動機(jī)B10壽命150萬公里，先進(jìn)的發(fā)動機(jī)材質(zhì)、技術(shù)與結(jié)構(gòu)贊嘆不已，現(xiàn)場簽訂13輛T7H。T7H產(chǎn)品批量進(jìn)入懷遠(yuǎn)地區(qū)知名度不斷提高，T7H產(chǎn)品自身無與倫比的超高性價(jià)比，使越來越多的司機(jī)朋友開始主動關(guān)注這款車。
2月13日，八輛高大威武的中國重汽T系列產(chǎn)品豪沃自卸搶灘海南，在海南省東方市交付用戶。東方市地處海南西線，各品牌車輛云集。中國重汽T系產(chǎn)品在海南區(qū)域亮相，贏得一片贊譽(yù)。
3月5日，銷售部新疆分公司與中國石油天然氣運(yùn)輸公司舉行了“T7H牽引車鑰匙交接儀式”。T7H油罐運(yùn)輸牽引車進(jìn)入中石油新疆成品油運(yùn)輸系統(tǒng)，交付的5輛T7H牽引車車，是按照中石油車輛的采購要求，為適應(yīng)中石油成品油運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展與標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營而量身推薦的車型，在車輛配置、外型、安全系數(shù)、車內(nèi)布局等方面以及低油耗、高可靠性、運(yùn)營成本低等優(yōu)點(diǎn)均滿足了用戶的需求。交車儀式后，與新疆多家企業(yè)達(dá)成采購T7H車的意向。
銷售部各地分公司T系產(chǎn)品出現(xiàn)了穩(wěn)步銷售的態(tài)勢。3月以來，昆明分公司聯(lián)合昆明經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)舉行“中國重汽國四及T系列新產(chǎn)品推介會”，現(xiàn)場即獲T7H訂單13臺；北京分公司將70輛T系產(chǎn)品豪沃交付唐山遵化用戶；長春分公司與經(jīng)銷商、改裝廠攜手打造的營銷黃金組合，一次性銷售T7H自卸車30臺；4月初，12臺HOWO-T7H牽引車交付青海瑞豐物流有限公司；拉薩——林芝巡展再獲訂單19臺；中國重汽廣西玉林汶舟4S店開業(yè)現(xiàn)場停放的6輛展車被客戶搶訂，當(dāng)場又簽36臺T7H訂單……
銷售部借助與中國物流與采購聯(lián)合會物流裝備委員會搭建的“貨運(yùn)車管經(jīng)理沙龍”平臺，加強(qiáng)與國內(nèi)大中型物流企業(yè)的合作，進(jìn)一步拓展T系產(chǎn)品營銷渠道。目前銷售部T系產(chǎn)品推進(jìn)南寧、重慶、武漢、上海、內(nèi)蒙、甘肅等區(qū)域的洽談也取得了滿意的進(jìn)展。
