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中卡市場下滑 歐馬可緣何同比增長110%?

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一系列無憂服務提高中卡行業(yè)服務標準超高價值使用戶省心


       歐馬可關注用戶全生命周期的使用成本,以為用戶創(chuàng)造更大價值為己任,在服務方面,根據(jù)用戶需求,為用戶打造全程無憂的服務解決方案。在業(yè)內首推核心部件4年或100萬公里超長保修服務承諾,引領行業(yè)服務新跨越。同時,歐馬可還為專業(yè)化物流用戶量身定制服務解決方案,并針對大客戶推行“顧問制+定點式”的訂制化服務模式,即針對每一個大客戶指定一名服務顧問進行一對一的無縫對接,所在地指定一家當?shù)刈詈玫姆丈烫峁┒c服務,并針對車輛行駛路線配備服務資源,提高服務保障。此外,歐馬可全國設有600余家服務網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng),20余家代理庫,為客戶提供原廠配件。


       “很多客戶可能還沒感受到,其實在國四排放升級后,‘國四2.0時代’最重要的內容是服務?!备L锲嚰瘓F歐馬可業(yè)務總監(jiān)、歐馬可事業(yè)本部本部長顧德華告訴記者,今后“地攤式”的售后服務會越來越少。“因為在國四時代,要對國四產品進行故障診斷,起碼要經過授權和培訓,否則很難對車輛進行維修。”


       據(jù)他介紹,歐馬可擁有一套全新的服務體系,即五個“無憂”服務:質保無憂、賠付無憂、網(wǎng)絡無憂、配件無憂和關懷無憂。不僅如此,歐馬可的大客戶還可享受“顧問制+定點式”的服務,以提高對大客戶服務的及時性和主動性。歐馬可采取“門到門、點對點”的方式,為客戶提供訂制化和個性化的產品服務,確保車輛易于使用、易于維修、便于升級和便于改造,為用戶降低產品的養(yǎng)護成本,以提高產品的使用價值。


       顧德華給記者講了一個故事。某地3個不同品牌的經銷商聽說一個大客戶要買車,全都上門行銷??蛻袈犕?個經銷商的介紹后卻一直不表態(tài)。最后,歐馬可經銷商因給客戶做了一份專業(yè)的物流解決方案而勝出。


       究竟是什么樣的方案觸動了這位客戶呢?顧德華解釋說,這份方案闡述了統(tǒng)一購買同一個品牌車輛的好處:第一,易于維修、保養(yǎng)和零部件儲備較少;第二,歐馬可提供的“點對點”維修服務站,可解決維修和保養(yǎng)的后顧之憂;第三,在發(fā)動機維護方面,歐馬可是一體化的解決方案和統(tǒng)一配件,可免去儲備多款發(fā)動機部件和程序之憂。另外,上述歐馬可的經銷商還從客戶角度出發(fā),為客戶制作了統(tǒng)一的車身廣告、公司標識、服務和管理等。如此全方位的服務,使得客戶最終選擇購買了福田歐馬可產品。


       目前,從終端服務方面而言,歐馬可已有600多家服務網(wǎng)點,覆蓋國內全部地級市?!拔覀円氏却蛟鞖W馬可的‘國四2.0時代’,做到自我價值的實現(xiàn),為客戶帶來價值。這才是我們產品的核心定位?!鳖櫟氯A表示,目前,福田歐馬可已配備了強大的國四后備力量與服務保障團隊。福田歐馬可擁有國內中輕卡行業(yè)最大的呼叫中心、遍布全國的服務網(wǎng)絡,可實施專業(yè)快速地現(xiàn)場服務,為用戶提供方便、快捷的售后服務。康明斯客戶支持總監(jiān)馬驥告訴記者,當前不少卡車品牌的服務站基本沒有發(fā)動機維保的能力。但在所有的歐馬可服務體系中,一定有福田康明斯服務人員,福田與康明斯已經實現(xiàn)了發(fā)動機與整車服務站的100%捆綁。


       歐馬可相時而動,了解到市場需求的變化并快速響應。在閉幕不久的上海車展上推出電商專業(yè)化物流解決方案即是明證。作為大客戶,圓通、中通、申通、城市之星等大客戶均表示,“專業(yè)化的城市物流整體解決方案,踐行社會價值,助力用戶價值,助推中國城市物流跨越式發(fā)展,讓社會、行業(yè)和廣大用戶能夠享受到環(huán)保、高效運輸工具所帶來的價值”,歐馬可5系中卡的表現(xiàn)令人滿意。




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關鍵詞: 歐馬可5系
 

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