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赤灣東方是一家從事干線和碼頭集裝箱運輸?shù)钠髽I(yè),已有31年的歷史,公司一直從事公路貨運,在30多年的過程當中,國家每一次的政策調整、市場變化我們都親身經歷,同時赤灣東方自己也經歷過很多次的陣痛、轉型、創(chuàng)新,所以我也希望有機會把我在這個行業(yè)的一些體會和朋友們做一些分享。
深圳赤灣東方物流董事長 陳波
行業(yè)在這幾年發(fā)生著快速的變化,我的一些想法也不一定完全正確,所以在講的過程當中如果有一些問題,我們來共同探討。
專注于做整車運輸
30多年來,赤灣東方一直都是做整車運輸,大概在5年前吧,我們也曾經有過一些思考,就是我們要不要轉型,或者拓展做像快遞快運類的城市配送,或者零擔的這種收貨,到外面去布點。
但是因為企業(yè)的性質,赤灣東方物流是一個國有企業(yè),以我們所從事的、所擁有的這種資源和積累的管理經驗來考慮,我們認為中國的整個運輸市場雖然說競爭非常厲害,但是里面還是有很多的機會,也有利于發(fā)揮我們自己優(yōu)勢的空間,所以說我們還是定位重點發(fā)展我們所熟悉的公路貨運整車運輸。
在整個國民生產總值中,社會物流總費用在2016年達到11.1萬億元,其中公路運輸占比76%,公路貨運增加值達2萬億元。
我們定義還是做整車市場,就是因為這個市場本身雖然競爭很厲害,但是它的市場規(guī)模依然足夠大。
包括像以網(wǎng)購為代表的電商及快遞連續(xù)4年保持40%左右的增速,說明以內需為主的消費型客戶將成為公路運輸?shù)闹匾M成部分。但是他們的注意力是放在網(wǎng)點門店的設置上,對公路貨運大部分是以外包為主,因此在整車市場上,共用型的車隊是有發(fā)展前途的。
此前我們和羅蘭貝格做過一個對比得出一個結論就是:放眼國際先進的整車運輸市場,中國最終必將出現(xiàn)在運作和規(guī)模上均領先于市場的龍頭企業(yè),整車運輸行業(yè)屬于完全競爭市場,隨著市場的逐步規(guī)范化,通過做大規(guī)模降低成本成為整車物流企業(yè)發(fā)展的必經之路。
“大車隊”的切入方式有很多,最終會殊途同歸
現(xiàn)在市場上對大車隊的討論一直沒有停止過,到目前為止我們認為沒有很嚴格的定義,切入大車隊的方式有很多種,除了赤灣東方物流以外,有很多人在嘗試。
既有重資產模式也有輕資產模式,有的大車隊以車輛運營管理為核心,有的大車隊以互聯(lián)網(wǎng)科技為核心,也有的大車隊以場站園區(qū)為核心。
從運營經驗來看,“大車隊”從名字這三個字可以反映出行業(yè)的一些特點。
“大”。赤灣東方目前擁有牽引車超過1000臺,掛車半掛車基本超過3000臺,但是即便如此,相對于世界上一些先進的企業(yè)來說還是很小,我們認為如果車輛太少是不能稱之為大車隊的,既然稱之為大車隊,就需要有一定的規(guī)模。但是這個規(guī)模不僅僅要有車輛規(guī)模,同時還要有網(wǎng)絡覆蓋。
“車”。車輛上必須是要以對車輛的掌控為核心,大車隊是以運輸車輛為核心的,關鍵點就在于對車的掌握和管理能力,通過對車輛的整合來影響整個產業(yè)鏈。
“隊”。隊就是組織化,要呈現(xiàn)出有系統(tǒng)、有流程、有產品、有承諾與擔當?shù)慕M織化的車隊。大車隊要體現(xiàn)整體運營水平和效率的提升,而不僅僅追求車公里數(shù)等單一指標的提高。
目前各個大車隊的發(fā)展模式也各不相同,但是基本上不管是從哪里介入的,最終的發(fā)展思路是殊途同歸,都是希望通過做大規(guī)模、提高效率、并沿產業(yè)鏈延伸以謀求更強的競爭力。
盡管做法千差萬別,大多數(shù)大車隊的商業(yè)模式也都會涉及“產業(yè)鏈”、“生態(tài)圈”、“后市場”的概念。一方面說明市場看好大車隊,另一方面也說明這個行業(yè)競爭激烈。
大車隊要形成一種有市場競爭力,同時能達到自己盈利的空間跟客戶提供有效率、有價格競爭力的產品,我覺得需要三方面的努力:組織化、車輛與科技、品牌與網(wǎng)絡。
大車隊的核心特點之一就是降本增效,而甩掛運輸作為一種先進的運輸組織模式,成為大車隊共同的選擇。
甩掛運輸是大車隊的必然選擇
甩掛運輸和大車隊是兩個完全不同的概念,大車隊從組織角度來講是一個物流企業(yè),而甩掛運輸是一種具體的運輸生產的組織方式,但是這兩個是密切相關的,要把大車隊做好真正降本增效,有很多東西可以通過甩掛運輸來實現(xiàn)。
甩掛運輸在歐美和日本等發(fā)達國家和地區(qū)早已成為主流運輸方式,甩掛運輸?shù)呢浳镏苻D量占到總貨物周轉量的70~80%,發(fā)達國家甩掛運輸?shù)耐蠏毂绕毡檫_到1:2.5以上。
其中美國,以廂式半掛車為主占比70%頭掛比1:3;歐洲,軟篷廂式半掛車為主占比70%以上,允許一車兩掛;澳大利亞,一車三掛成為汽車列車的主要方式,列車總長可達到34~40米;新加坡,頭掛比達到1:7。
甩掛運輸在中國上世紀50年代的時候就有了,但是80年代以后隨著改革開放私人化以后,越來越多的個人有了車,基本上我們國家的甩掛運輸就沒了。后來在90年代初開始在一些港口城市,比如深圳、上海、寧波等地開始出現(xiàn)了海運集裝箱的甩掛運輸。
甩掛運輸在這些年來的發(fā)展得益于政策條件和市場環(huán)境等。
1)費改稅后,養(yǎng)路費不存在了
之前對甩掛運輸有很大影響的政策叫費改制。那時甩掛物流車輛要交兩部分費,牽引車大概每個月基本上定期要交4.5-5.5噸位的養(yǎng)路費,但是你后面那個掛車要交30噸的養(yǎng)路費,以當時廣東省170元/噸的月養(yǎng)路費標準來算,一個掛車每個月要交5100塊錢。
2)交強險取消,報廢年限增加
當時每個掛車要單獨買保險,同時,那個時候的掛車年限只有10年,要知道那個時候掛車的使用率是很低的,同時掛車的結構又非常簡單,它沒有動力系統(tǒng),所以10年強制報廢沒有人能夠承擔起這個成本。掛車現(xiàn)在基本上不用買保險了,報廢年限延到了15年。
3)GB1589的標準化規(guī)定
新的國標1589,對車輛的標準化有更加的一個明確,這也將有利于甩掛運輸。過去做運輸?shù)娜硕贾?,因為標準的問題,不同的車頭和不同的掛車是掛不上的,現(xiàn)在標準化越來越明確了,這是一個推動,同時在執(zhí)行力上國家的治理力度也越來越貼近市場,這都給甩掛運輸帶來很好的機會。
4)市場對甩掛運輸?shù)男枨蟾吡?/span>
效率成為影響客戶對運輸公司對大車隊選擇的一個非常重要的因素。我記得很清楚,我們最早做甩掛運輸?shù)臅r候,其實客戶并不接受,因為你對他的場地、運輸組織方式的要求也會有變化,但是現(xiàn)在市場的成熟度已經具備了,同時物聯(lián)網(wǎng)的技術越來越能支撐甩掛運輸?shù)陌l(fā)展。
甩掛運輸在兩方面提升了效率
經過一些思考,也經過一些專業(yè)的咨詢公司對中國運輸市場的一些了解,根據(jù)自己的經驗和對市場的認識,我們認為中國的整車干線運輸雖然說競爭很厲害但是它的市場、未來的發(fā)展是很有機會的,所以我們制定了東方物流未來在大車隊上的一個發(fā)展戰(zhàn)略,俗稱叫做一網(wǎng)三平臺。
在運營的過程中我們發(fā)現(xiàn),大車隊用甩掛的模式來做提升車輛效率降低運輸成本,在兩方面提升了效率,原來甩掛運輸更多的是提升了牽引車的使用效率,減少它停止的時間,但是在實際運營中我們發(fā)現(xiàn)一個更好的一個情況是提升了司機的工作效率。
因為現(xiàn)在所有公司都知道,司機是難招的,而且這個難招的趨勢一定會延續(xù)下去。
那么如何把司機真正的工作效率來提升呢?
甩掛運輸是一個很好的方式,原先我們大量招聘來的司機,他們有一半的時間是在等貨、裝貨、在車頭里面坐著,而甩掛運輸真正通過提升司機開車的時間,來減少我們對司機的需求。
除了提高牽引車的使用效率之外,還能提高司機的效率。這是甩掛運輸在我們現(xiàn)在勞動力比較緊缺的社會背景下的一個創(chuàng)新解決方案。
針對不同的運力場景,赤灣東方也在探索多種甩掛方式,目前有從工廠到碼頭的甩掛運輸、干線的甩掛運輸以及針對城市DC 和區(qū)域DC 之間調撥的集拼分撥甩掛運輸,其實他們的組織方式以及對整個社會的要求、管理方式都是不同的,我們的發(fā)展也是一個不斷探索的過程。
通過實踐,在集拼分撥甩掛的實際應用中,赤灣東方已經實現(xiàn)了60-80km距離的運輸成本降低30%左右,100-150km 距離的運輸成本降低20%-30%,200km 距離的運輸成本降低20%左右。
大車隊模式在國內還沒有一個明確的定義,唯一明確的是一個商業(yè)模式的生存能力在于是否能給客戶創(chuàng)造價值。行業(yè)要降本增效,客戶要服務更好,企業(yè)要成本最優(yōu)......
赤灣東方通過甩掛運輸?shù)慕M織方式來探索進而尋求滿足這些需求的解決方案,同時通過打造公路貨運的產業(yè)生態(tài)進一步延伸價值鏈,為行業(yè)創(chuàng)造價值。
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